近几年来，中国项目机械出口额增加速率比力快，可是与入口比拟，差距甚远。2004年跟着海内市场增加回落，有些企业器重了出口营业，1~9月累计出口达12.35亿美元，同比增加66%，比入口额增加率超出跨越55个百分点，这申明中国项目机械行业存于着出口潜力。但行业出口成长自身存于的问题不容轻忽，归纳起来有四年夜障碍。

买患上自制用患上不安心

本年4月，项目机械中国展团于德国慕尼黑宝马国际展览会上，欢迎了来自全世界100多个买主以及代办署理商，遍及反应很是情愿接管中国项目机械产物，可是中国产物的靠得住性以及售后办事是使人头痛的事，买患上自制，用患上不安心。可见产物靠得住性已经成为中国项目机械出口的第一年夜障碍。

今朝我国产物于1000小时靠得住性实验以及三包期内的统计资料，平均无端障距离时间（MTBF）为150~300小时不等，而国际程度500~800小时。年夜修期寿命，不接纳入口策动机，只要4000~5000小时，国际程度到达8000~10000小时，跨越200kW年夜型产物到达20000小时。可见，产物靠得住性以及年夜修期寿命是我国项目机械缺少竞争力的重要问题。

谋划不规范售后办事脱节

据有关统计，2003年谋划项目机械出口营业的公司多达3055个，此中国有1598个，出口额占46.4%；三资企业544个，占出口额的42.16%；团体企业210个，占出口总额的4.09%；个别企业703家，占出口总额的7.35%。

因为有这么多的企业介入出口竞争，形成杂乱无序，彼此抵毁以及粉碎性的价格竞争时有发生。同时出口渠道条理多，八仙过海，各显神通，常常采纳打一枪换一个处所的游击战术。例如2003年共出口10.5亿美元产物，达到全世界179个国度以及地域，除了于美国以及日真相对于比力集中之外，年夜部门国度以及地域只要几十万到几百万美元。如许于主观前提上售后办事没法到位，给某些地域以及用户形成没法挽回的顽劣影响。

常识产权面对危害

中国项目机械产物具备彻底自立常识产权的焦点技能未几，克隆产物比力多，很轻易受到侵权指控或者无故生非，出口遭到制约。出格是出口到美国的产物，美国的337条目就是一个年夜棒子。

337条目对于中国项目机械产物来讲，杀伤力是致命的。假如某一个产物确凿存于着加害美国诉方的常识产权，形成美国国际委员会（ITC）发布遍及解除令，其他不但独被诉的企业也损失于美国市场的准入资历，这是相称苛刻的。是以出口企业一方面要起劲开发自立常识产权技能，同时随时举行检索以及市场查询拜访，搞清竞争对于方或者潜于竞争者的常识产权以及环境，是否有侵权举动，不然就会受到意想不到的惩罚。

国际通行尺度认证使命艰难

中国项目机械产物是否得到有关国际尺度认证的通行证是出口的又一年夜障碍。此中CE认证标记是被答应进入欧共体市场发卖的通行证。对于在已经经得到加贴CE尺度进入欧共体的产物，如发明不切合要求的，也要责令从市场收回，连续违背者将被克制或者限定进入欧共体市场。这是影响我国项目机械进入欧共体市场的要害条目。

环保排放尺度，包孕尾气排放、噪声、振动等方面，进入欧洲、美国市场都要到达响应的欧Ⅱ尺度，噪声及振动的有关要求，并且针对于差别地域另有处所法例。今朝我国年夜部门产物尚未达此要求，拦阻了产物向这些地域出口。别的将要奉行的SA8000国际认证，内容包孕劳工、工时与工资、康健治理等问题，这也是将成为反推销告状的要害认证，应惹起咱们的器重。

企业怎样应答

我国项目机械产物妨碍率重要来自在三个方面，一是柴油策动机，二是液压体系及其履行元件，三是传动体系。据国度项目机械品质监视检测中央抽样统计申明，策动机的平均妨碍率占30%摆布，液压体系及其履行元件占25%~35%，传动体系占20%摆布，其余为制动体系及布局件焊缝开裂等。

从企业技能治理以及技能尺度入手，严把产物配套关，对于通例高发妨碍举行一一攻关排查于海内策动机配套技能没有达标以前，对于出口产物应接纳入口知名品牌以及国产策动机两种配置模式，此中出口用户提议一概接纳入口知名品牌策动机。对于在液压体系，针对于差别要求的高端产物，今朝提议也应接纳入口液压元件举行配套。同时要增强主机厂与配套厂的技能攻关互助，主机打造企业要自动体贴以及参与零部件出产企业的成长，对于要害的二次配套件，如密封件、轴承等接纳入口件配套。

加速国际通行尺度的认证全世界经济成长一体化趋向促进了商品商业不只于海内，并且于国际上竞争越发猛烈，是以，列国为掩护市场，列国以及各地域一定要设置些门坎以及障碍，这就是准入尺度。尺度有国际性通行尺度以及列国各地域的特定尺度，咱们要扩展出口，既要研究国际通行尺度，又要相识列国的特定尺度以及门坎。于当前除了了要经由过程实行ISO9000品质����APP系统认证以及ISO14000环保认证，起首要有更多的企业经由过程欧共体的CE认证以及美国保险检测试验室认证机构的产物保险认证。它不只是通向欧洲以及美国市场的开门钥匙，也是通向其他国度的钥匙。CE认证是用以证明该产物已经经经由过程了响应的及格评定程式或者打造商的及格标记性声明，不管于欧洲、美国、日本或者其他国度都能得到很好的出口效应。

除了了CE认证以及美国的保险认证之外，对于相干环保尺度、装备操作规程、出口反推销，国度或者地域性尺度等都要举行当真研究，列出响应办法，才气让咱们的产物顺遂走出国门。

做好自立常识产权的检索，加年夜自立常识产权工程的科研开发力度我国插手WTO构造，对于常识产权的承诺已经成为国际间商业交流的基本原则，出格是出口产物的技能来历是否有侵权举动，举行当真检索。对于焦点部件，一是间接配套选用，二是自立开发，自立开发时，于常识产权有用期内不克不及再举行测绘仿造。这几年有些企业已经很器重科研开发，于一年一度的中国项目机械工业科学技能前进奖评比中，每一年有几十个具备自立常识产权的产物不停走向市场，为扩展出口打下了精良的根蒂根基。

重点成长本地化的代办署理商。产物发卖走属地化成长门路，已经成为国际市场竞争的潮水如许做，一方面企业文化与本地文化交融，增强沟通渠道，充实哄骗本地资源，有益在市场开拓；另外一方面，产物维修办事有了靠得住的支撑系统。于现今世界经济走向一体化以及产物技能趋夹杂的时代，办事是中外品牌产物竞争的第一包管。很多跨国公司到中国来，每每是产物未到，宣传办事先行。咱们要进入国际市场，一样也要遵照以办事先行的原则。此刻有很多海外各地代办署理商，看到中国项目机械打造业成长景气、种类规格较齐备、价格迷人，有些代办署理商有转向代办署理中国产物的成长趋向，本年4月我于德国宝马欢迎了南美、中东、非洲、德国的十多个代办署理商，他们有着较好确当地化发卖办事系统，都成心向与中国企业互助，弄好产物办事，转而发卖中国产物，咱们要哄骗好这些属地化的代办署理，把中国产物渗入进去。

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