1 项目机械行业近况

我国项目机械行业颠末几十年的成长，出产近况以及工业格式 发生了伟大的变迁，但与西方发财国际企业比拟，其近况可以概 括为如下几点:

1.1 财产范围较小，范围效益尚难造成，国际竞争力极弱。

我国现有项目机械出产企业近1500个，详细体现于企业范围 遍及偏小，单个企业出产威力较低，产物立异威力弱，企业成长 缺少后劲，虽然2003年前后有几十家项目机械企业进入中国机械 工业500强，但从企业范围、产销量、人均产值、人均利润等几 个方面来看，与外洋企业比拟仍具备较年夜的差距。今朝，我国工 程机械产量、产值别离跃居世界第四位以及第七位，可是企业的竞争力其实不强，出格是于国际项目机械市场上的竞争力极弱。据报 载，2002年美国卡特匹勒公司2002年发卖支出为204亿美元， 而我国整个项目机械行业的发卖支出有余100亿美元，出口量仅 占国际项目机械市场份额的1%摆布，这与我国今朝项目机械发 展状态极不相当。是以，今朝海内的项目机械企业底子没法实现 范围效益，其竞争力出格是国际竞争力急需提高。

1.2 大都产物供年夜在求，竞争日益猛烈

因为海内项目机械产物需求量有限，而海内项目机械企业的 产物重要用在内销，再加之外资企业的纷纷涌入以及海内其它行业 企业的参与，海内重要项目机械产物遍及处在供年夜在求的市场态 势，并且这类态势日益严峻，而因为产物竞争力及跨国发卖收集设置装备摆设滞后、代办署理机制不完美等因 素，年夜范围出口项目机械产物还不实际，年夜部门企业以及产物都局 限于海内市场这个狭窄的竞争范畴，市场处在旺销时尚可维持， 一旦呈现市场萎缩的环境，竞争惨劣水平将可想而知。

1.3 缺少焦点竞争力、企业盈利程度较低，部门企业仍处在坚苦 境界

企业的焦点竞争力重要表现于焦点技能、焦点产物以及焦点市 场上，于焦点技能上，今朝拥有的技能的项目机械厂家很是 少，天下所有项目机械出产企业的全数总以及还比不上西方一 个中型企业的数目、很多高新产物的焦点技能被一些西方先 进企业紧紧把握，海内企业要想使用就必需向企业付出费，如许一是增长企业成本，二是轻易被企业牵制。因为整 体技能程度以及开发威力有限，今朝，我国的项目机械的设计年夜部 分照旧处在模拟以及测绘阶段，而且缺少对于引进技能的充实消化以及 二次开发立异威力，形成产物引进后几年、几十年一向制，因为 与国际上同类产物的技能前进差别步，若干年后，又成为了掉队产 品，不能不再引进或者是产物一直于低程度条理之间反复竞争，只 能依赖降价计谋来维持企业的销量，因为咱们的企业自身治理滞 后、人均出产率较低、能耗较年夜等要素限定，咱们的产物间接、 直接成本居高不下，降价水平极其有限，使企业的获利程度降落 以至蚀本发卖，从而进入一个获利越小——投入越少——获利更 小的恶性轮回中，形成一些企业的科研、出产事情举步唯艰。于 本年上半年的井喷行情中，年夜部门企业经由过程薄利多销虽然博得了 丰盛的利润，但也应该苏醒的看到，于一些竞争猛烈、产物附加 值低、市场容量有限的项目机械种类上，如平地机、推土机，由 在获利程度低，很多出产企业仍处在坚苦的出产境界。

1.4 企业治理程度掉队，品牌效益不较着

重要体现于产权布局分歧理、治理机制不健全，治理情势 粗放，缺少进步前辈的治理思惟以及要领，治理手腕掉队，企业信息化 水平较低，没有国际知名品牌，品牌附加值较低等方面。

1.5 成长形势近期看好，远景严重

因为三峡项目、南水北调、西气东输、青藏铁路、西电东送、 上海世玻、北京奥运等国度七年夜项目的动工和天下各地的根蒂根基工程设置装备摆设热潮，再加之因为近几 年内需不顺畅，国度将资金重点投向根蒂根基设置装备摆设的财产政策，对于项目 机械的需求持续多年始终处在高速增加期，从今朝的设置装备摆设进度以及 政策综合环境来看，这类高速增加基本上告一阶段，之后会以一 种平缓滑落情势运转，但因为外资、海内其它行业的年夜量参与以及 传统项目机械企业的出产威力的增长，将来海内项目机械市场的 情势将更为严重，随时均可能呈现年夜范围恶性竞争的环境。

2 项目机械行业造成“鼎足之势”的企业格式

跟着鼎新开放的深切成长以及社会主义市场经济系统的慢慢完 善，项目机械企业布局也于履历着一个深刻的调解、变迁的过 程。颠末近几年的厘革，三年夜类项目机械企业获得显著的成长， 成为项目机械行业的主要构成部门，一因此徐工集团、柳工集团、 常林集团、厦工集团等为代表的国有控股年夜型企业集团为主导; 二因此三一重工、周遭集团、中联重科等为代表的平易近营企业为主 体;三因此英格索兰、烟台现代、合肥日立、成工神钢等为代表的 外资企业为增补的“鼎足之势”格式。三者彼此增补又彼此竞 争，使我国的项目机械工业越发完备、越发开放。

2.1 年夜型企业集团

今朝，我国项目机械行业面对着新产物开发速率慢、品质及 办事较差、企业技能改造力度小、海内市场竞争无序、出口形 不可范围等诸多老浩劫问题。其底子前途于在阐扬市场机制，造成若干个年夜型项目机械企业集 团，成为动员整个项目机械行业进步的龙头。年夜型企业集团的优 势重要表现于四个方面。一是本钱雄厚，有上市筹资以及自立成长 的威力，产物笼罩面较广，市场据有率高，能动员以及不变整个行 业全局;二是具备强盛的技能开发威力，有充足的资金以及人材用 在新产物的开发与研究;三是有威力成立本集团的自力发卖、服 务系统;四是有威力制订并实行持久出口战略，使出口成为支撑 企业集团成长的主要市场。颠末几年的鼎新，项目机械行业的调 整已经取患上必然的成效，一批企业集团已经经初具范围，它们都于向 产物范围化、多元化的标的目的成长。如徐工集团颠末近几年的资 产整合以及高速成长，2003年于行业内率先实现年产值超百亿元。 可以预期于此后几年这些企业集团将进一步露出实力，成为项目 机械行业的主导气力，可是同时也应看到，项目机械企业布局调 整仍旧任重道远，一些企业集团的组成尚不完美，内部运转还不 规范、谋划事迹升沉较年夜，缺少多样性的融资手腕，本钱运作水 平较低，立异威力有待提高，这些问题尚需于进步中慢慢加以解 决。

2.2 平易近营企业

近几年，平易近营项目机械企业最先崭露头角，并以相称快的速 度增加。今朝，项目机械行业的平易近营企业重要由三类企业组成: 一是私家投资成立的企业如三一重工、洛阳路通、辽阳筑路、无 锡雪桃;二是由已往国有或者团体所有制企业改制而成的职工持股 企业如中联重科、洛阳建工、周遭集团、辽宁海诺;三是国有企业颠末改制，出售给企业职工， 国有本钱则全数退出的企业。平易近营企业正常都有比力好的谋划机 制，此中的一些企业已经经取患上较好的谋划事迹。固然，因为种种 缘故原由，平易近营企业于发展历程中会存于一些问题，若有的加害其它 企业常识产权，少数企业存于偷税、漏税等，跟着法制的慢慢健 全以及企业谋划者本质的提高，这些问题将会慢慢解决。根据此刻 的成长势头，平易近营企业的产值将会占到天下项目机械总产值的三 分之一摆布。以此中最具备代表性的三一重工为例，三一重工于 短短十几年间，靠六万元发迹，于颠末5年的原始堆集以后，在 1994年进入项目机械范畴，最初的主导产物以混凝土运送泵为 主，至2003年7月3日于沪交所上市，三一重工完成为了从“1个 到8个”的内部布局调解。挖掘机、搅拌站、重型卡车、旋挖钻 机、吊管机、高速公路清扫车等新品纷纷下线，再加之原有上风 产物，并经由过程与世界500强之一的美国约憨·迪尔公司、卡特彼 勒公司的全方位互助，三一于中国项目机械行业的上风已经成雏 形，成长的速率令行业偕行另眼相看。

2.3 外资项目机械企业

我国插手世贸构造后，使海内市场国际化，我国项目机械市 场对于外周全开放，项目机械行业面对的应战是不成防止的。我国 项目机械行业虽有必然范围以及实力，可是技能含量高、机能进步前辈 的产物仍是国产项目机械的单薄环节，而且颠末永劫间的攻关也 未能取患上令用户满足的冲破，出格是近几年海内根蒂根基设置装备摆设的鼎力大举成长，对于高机能项目机械的需求年夜量增长，一些外资企业纷纷看 好海内市场，接踵来华创办独资或者合资企业。继90年月中期的一 次飞腾后，今朝又进入了一个新 飞腾。如沃尔沃于上海浦东、利勃海尔于年夜连独资出产挖掘机; 宝马于上海独资出产压路机;宝泰克与山工合资出产压路机;海 瑞克与广重集团于广州合资出产盾构机;周遭集团与意年夜利CIFA 公司合资出产混凝土泵车等。据不彻底统计，天下现有外资独 资、合资项目机械企业三十余家，对于我国的项目机械成长起到 了主要的作用。经由过程对于外资企业的阐发可以看到如下几点:一是 外资企业成长顺遂，税收增长，职工就业，本地当局以及企业职工 兴奋;二是用户可以于海内买到满足的外资企业出产的高机能产 品;三是海内浩繁项目机械出产企业既感触感染到竞争的压力，也从 外资企业的运作中获得启迪，对于在提高海内项目机械企业治理水 平，成立新的运转机制，鞭策项目机械工业的成长是有益的;四 是有益的动员了海内项目机械产物的技能前进，外洋企业于海内 独资或者合资出产产物，可使海内企业较为直不雅的感触感染到海内产 品与外洋产物之间存于的差距，并经由过程进修、互助、相识、自创 以及把握外洋产物的机能特色以及技能特征，迅速消化接收并用在产 品研发以及革新，从而有用缩短国产产物与外洋产物之间的差距， 晋升整个行业产物的竞争力。

从今朝外资企业的运转环境来看，外资企业的产物利润遍及 高在国产企业，总体谋划效益也好过海内企业。虽然很多外资企 业于中国赚取了利润，而且挤占了必然的海内市场份额，但从久远来看，外资企业的进入照旧有 利在海内项目机械企业的成长的。

3 应加速项目机械产物的布局调解

海内项目机械企业要想于竞争中立在不败之地，就要对峙不 懈的加年夜技能立异，不停调解产物布局，使之切合市场需求。特 别是插手WTO后，海内项目机械产物市场竞争态势的转变和 国度加年夜对于根蒂根基设置装备摆设的投入，西部年夜开发、南水北调、振兴东北 老工业基地等政策的接踵推出以及设置装备摆设程序的加速，今朝海内的工 程机械产物布局调解已经经跟不上海内外设置装备摆设成长的需要，既损失 了项目机械成长的机缘，也使外洋高、中端产物浑水摸鱼，影响 了海内产物的发卖。近几年，很多企业对于此领会愈来愈深刻了。 为提高这一方面事情力度，加速新产物的开发程序，一些年夜型企 业接踵建立了技能开发中央，如徐工建立了徐工研究院、三一重 工建立了三一研究院，柳工、厦工等都建立了企业技能中央，还 有愈来愈多的项目机械企业建立了玻士后流动站，并提供优厚的 待遇吸引高级人材的加盟，以求加速企业产物更新换代以及进级的 程序。一些中小企业则年夜多与响应的科研机谈判高校成立了互助 瓜葛，找到了技能支撑，总的形势是新产物开发的进度加速，竞 争氛围趋浓。于实行产物布局调解中，应答如下三方面予以充实 的器重:

3.1 国度财产政策走向

因为近期我国实施踊跃的财务政策以及稳健的钱币政策，西部年夜开发、西气东送、西电东送、南 水北调和天下各地的高速公路设置装备摆设热潮，对于项目机械孕育发生了巨 年夜的拉动作用，使我国项目机械呈现了汗青上少有的高增加期， 持续多年的增加幅度于14%以上，2002年，重要项目机械如挖 掘机发卖1.9万台，同比增加50%;装载机发卖4.2万台，同比 增加55%;推土机发卖4400台，同比增加40%;汽车起重机发卖 6300台，同比增加55%;压路机发卖7300台，同比增加20%;混凝 土拖泵发卖2500台，同比增加40%。2003年上半年项目机械产 品的产销量更是呈现井喷之势，各类类型项目机械产物的产销量 呈现了高速增加，直到下半年增速才有所缓解，因为“十五”期 间国度庞大根蒂根基举措措施设置装备摆设工程已经经年夜部门动工，新动工的工程也 将逐渐削减，虽然整个政策面仍是偏暖，但因为促成市场增加以及 成长的要素逐渐削减，再加周期性需求变迁，故今朝的倏地增加 场合排场将会缓解。此外，已往，因为海内需求不顺畅，国度将重要投 资放于根蒂根基设置装备摆设范畴，而进入2003年下半年来，跟着根蒂根基设置装备摆设 投资过热，险些所有根蒂根基消费操行业周全复苏，水、电、钢材、煤 炭、建材、粮、棉和日用消费品周全涨价，为满意出产以及人平易近 日趋增加的物资糊口需要，和“两会”提出对于农业、屯子、农夫 的政策歪斜以及资金歪斜，国度势必分流部门设置装备摆设资金用在满意内 需供给上，此外，因为海内经济近期出现经济过热迹象，为避免 呈现经济泡沫，国度的钱币供给政策近期已经呈收缩趋向，央行于 2004年几回再三提高钱币存款预备金已经经证实了这一点，上述环境将必将削减国度对于根蒂根基设置装备摆设等方 面的资金投入力度以及速率，这一点必然要惹起海内出产厂家的注 意。固然因为北京奥运、上海世玻会、振兴东北老工业基地等许 多庞大工程行将上马，市场的回落不会呈现象1994-1996年那样 倏地滑入低谷的萧条场合排场，会有一个相对于平稳的过渡期间。

3.2 企业产物定位

企业于产物布局调解历程中，要按照对于市场的猜测以及自身 的前提理智简直定产物的成长标的目的，既要阐扬本企业的上风也要 自不量力。于举行阐发决议计划时如下几点值患上思量:一是要有开发 以及出产多种类小批量产物的思惟预备以及详细办法，这内里重要有 两种环境，对于在产物具备上风的企业而言，项目机械产物受产物 特色以及市场容量等方面的限定，正常不成能实现多量量出产，随 着用户多样化的需求，用户对于产物的机能需求再也不象已往同样单 一，会联合本身的现实需要对于产物提出个性要求，这就要求企业 于产物开发以及出产历程中要思量多样性配置，如各类规格压路机 产物，既要有水冷柴油机、风冷柴油机;还要无机械传动产物、 液压驱动产物;有单驱动，又有双驱动;有单振幅、有双振幅;液 压体系有低档配置、又有高等配置，做到彻底满意用户于压路机 产物上的所有选摘要求。要求企业具有须要的思惟预备以及出产开 发前提，于产物设计上加年夜产物的模块化水平，于出产构造上实 现柔性出产，从而对于市场的个性需求迅速作出反映，并实时出产 生产品提供应���用户。对于在企业开发的一些非传统上风的新产物，年出产量更极为有限，如压路机行业，此刻的很多非上风企业如 成工、天工、中联、德工等纷纷涉足这一范畴，但因为产物上风 不凸起，产销量极为有限，是以，于产物投入市场的早期，要调解 好响应的营销计谋，制订合理的价位，以物美价廉吸援用户，逐 渐扩展用户群，从而到达扩展市场份额的目的。二是阐扬企业优 势，逃避劣势。如液压挖掘机行业，因为国产产物于技能机能、 品质靠得住性等方面的劣势，海内年夜型液压挖掘机市场已经经险些被 外洋产物垄断，海内企业很难与之竞争。是以，海内企业就没有 须要于难在取胜的竞争中做无谓的捐躯，要集中精神开发以及出产 本身具备上风的产物，如玉柴、南特、江山智能等企业纷纷涉足 小型挖掘机行业，因为这一行业外资产物还没有广泛进入，且市场 又具备必然需求量，是以，这些企业先入为主，迅速开发出适销 对于路的产物，倏地投放市场，并已经经取患了较好的经济效益。三 是出力成长产物的系列化、成套化，造成项目机械的成套开发、 出产及发卖办事系统。于这一方面海内的一些年夜型项目机械企业 集团如徐工、柳工、厦工、常林、中联经由过程本钱运作以及吞并重组， 使企业的产物类型迅速获得拓展、出产威力获得迅速提高，产 品的系列化、成套化威力获得有用增强，如厦工吞并三明重机、 柳工吞并江阴门路机械厂使企业迅速具有了系列压路机产物的生 产威力，2003年头，柳工又吞并扬州建机有限公司，使之于其产 品序列里又增长了混凝土搅拌、运送装备。中联重科经由过程全资收 购英国保路捷公司，使之迅速跃进为世界非开挖装备知名企业，2003年下半年又经由过程收购四川 机床厂及与浦元集团的强强结合，经由过程资产的优化与重组，迅 速提高了企业的竞争威力以及抵御市场危害的威力。另有一些本来 非项目机械行业的企业也经由过程收购、吞并迅速进入这一范畴，以 期于火爆的市场中分一杯羹，如宇通汽车经由过程吞并郑工集团迅速 进入装载机，拖式、打击式压路机出产行业。今朝，这一吞并、重 组趋向仍将延续，并成为一种成长趋向，从而为企业成长产物系 列化、成套化打开了利便之门。

3.3 当局加年夜撑持力度

项目机械行业不属在国度入世掩护行业，可是因为很多年夜型 项目机械企业的产销值于本地财务具备举足轻重的职位地方，是处所 的征税年夜户，是以遭到了国度以及本地当局的鼎力大举撑持，重要的支 持包孕两个方面，一是为企业成长创举精良的前提，包孕财务贴 息贷款、债务转股权、股分改制上市等项财务撑持办法，二是将 项目机械企业范围谋划、一些高新技能设备纳入总体计划并赐与 相干政策，如2000年，为促成海内项目机械企业的成长，国度机 械工业局以及中国项目机械工业协会召开了行业成长事情集会，其 中将重点培育以及拔擢几个有较强竞争力的年夜型项目机械企业集团 的计划列入“十五”时期整体成长战略，从而为企业举行本钱运 作以及吞并、重组提供政策撑持以及专项资金搀扶，为海内项目机械 企业向集团化成长打下精良根蒂根基。

4 应踊跃追求扩展出口

今朝，海内项目机械行业面对海内、外洋两个市场的猛烈竞 争，要想立在不败之地，就只要走出国门，介入国际市场竞争， 海内项目机械企业应充实熟悉以及阐扬自身的上风，踊跃扩展出 口，这既是项目机械工业当前的主要使命，也是久远的成长方 向。

4.1 今朝海内项目机械行业出口具有的上风

4.1.1 产物种类笼罩面广，产物顺应性较强

今朝，我国项目机械产物种类基本上可以满意各类施工的需 要，此外高原型、戈壁型、高寒地域使用的公用产物更是我国的 独创，使我国的国产项目机械产物具备多样性以及合用性的长处， 既合适泛博成长中国度需求，又可满意部门发财国度需求，出口 潜力是伟大的。

4.1.2 价格低廉，竞争力强

产物价格低是我国出口产物于国际市场竞争中的较着上风， 如发财国度所产的18T级振动压路机，价格为100万元以上，而 海内划一规格产物价格仅为50万元摆布。固然，海内产物同发 达国度比拟于品质以及机能方面都有必然的差距，可是，云云年夜的 价格不同对于购机者的吸引力仍旧是伟大的，出格是于成长中国 家，我国项目机械产物的竞争力尤为强劲，如2003年，由于产物 适销对于路，洛建一次性出口缅甸100台3Y10X12压路机就是一个 很好的例证。

4.1.3 企业出口踊跃性高

今朝，很多海内项目机械企业正于采纳各类办法扩展出口， 包孕年夜幅度降低出口产物价格，并经由过程成立出口代办署理制，增强发卖办事系统，以便扩展以及不变出口，可以说从踊跃性来讲，企业 的热忱很是高。

从现实环境来看，今朝，国度为出口提供了五项有益前提: 一是全额退税，行将企业出口产物的增值税全数退给企业，以鼓 励以及帮忙企业出口;二是我国插手WTO后，享受入口国关税优 惠，响应的降低我出口产物于入口国的发卖价格，提高了竞争 力;三是外贸权下放给企业，从而削减了出口环节，提高事情效 率;四是设立了出口信贷银行，企业可得到贷款;五是设立了中 小企业国际市场开拓资金，资助其开拓国际市场。海内项目机械 企业应充实当真研究这些有益前提，促成出口商业倏地成长。

总之，颠末几十年的成长，我国项目机械行业已经经开端造成 了自力的成长系统，竞争实力获得进一步增强，并且行将呈现多 个年产销值超百亿元的企业集团，成就虽然可喜，差距尚需正 视，海内出产企业只要经由过程苦练内功，加年夜立异力度，引进进步前辈 治理思惟以及要领，进一步提高企业的综合治理程度，降低成本， 突显产物价值，才气于日益猛烈的市场竞争中立在不败之地。

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